Programação de Cursos do Congresso

Congresso de Vendas

• 08:30 - 09:15 - O Poder da Marca Pessoal em Vendas - Jussara Sanches 

  09:15 - 10:05 - Transforme Preço em Valor: Estratégias para Ressaltar Benefícios Únicos e Vencer a Concorrência - Isabela Santos 

  10:05 - 10:55 - Intervalo 

  10:55 - 11:25 - Como fazer uma Equipe de Vendas de Farmácia de Manipulação bater Metas todos os Dias - Aplicando um Método Validado e Comprovado!- ⁠Metodo 200:40:20 - Ana Paula Sasaki 

  11:25 - 11:55 - Os 5 Pilares para você SER um campeão em Vendas na Farmácia de Manipulação - Thiago Guizelini 

  11:55 - 12:30 - Diferenciação em Vendas através da Segmentação de Clientes - Jorge Mariano 

  12:30 - 14:30 - Almoço 

  14:30 - 15:30 - O Poder da Mulher no Mundo das Vendas - Marília Rhormens 

  15:30 - 16:30 - Mentalidade Vendedora - Carol Costa 

  16:30 – 17:20 - Intervalo 

  17:20 – 18:00 - Oratória - Como Transformar a Comunicação dos Seus Vendedores em um Diferencial para o Fechamento das Vendas - Neto Montagnini 

  18:00 - 18:30  - Encante-se - Maria Fernanda Tafner

• Data:
  Dia 06
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 6
• Público alvo
  -

Isabela Santos

Gestora comercial da Consulfarma

Jorge Mariano

Consultor pela JMariano

Jussara Sanches

Empresária da Sua Voz Agência

Maria Fernanda Tafner

Gerente Comercial da Consulfarma

Neto Montagnini

Diretor Comercial Consulfarma

Thiago Guizelini

Expert em Performance Empresarial

Carol Costa

Empresária

Ana Paula Sasaki

Empreendedora

Marilia Rhormens

Mentora de Vendas para Empresárias

Atendimento Magistral

Efetividade e Assertividade: Como um atendimento digital consistente e bem desenhado pode entregar mais resultados

• Nesse curso o aluno vai compreender como desenhar um fluxo assertivo de atendimento baseado na sua realidade, bem como lidar com objeções e tratar oportunidades e experiências de forma diferenciada. Mecânicas de fidelização, ferramentas digitais, gatilho de vendas, melhora do ticket médio e assertividade no uso do desconto serão abordados dentro desse treinamento, contribuindo para um aumento efetivo em suas vendas.

• Data:
  Dia 04
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 6
• Público alvo
  Proprietários, gestores e atendentes de farmácias

Fabio de Matos

CEO Pharma 360

Jorge Mariano

Consultor pela JMariano

Você está contente com seu Controle de Estoque?

Gestão assertiva de estoque e a abordagem de vendas com foco no cliente

• Evite perda de matérias-primas por prazo de validade, perda de venda no balcão ou dinheiro parado no estoque da sua farmácia. Neste curso você irá aprender como gerenciar de maneira efetiva o estoque do seu negócio magistral: tudo com a expert Gelza Araújo, principal palestrante sobre o tema no mercado. Todas as dicas podem ser aplicadas independente da dimensão do negócio, e prometem aumento da performance e dos rendimentos da farmácia.

• Data:
  Dia 04
• Horário
  08h30 Às 12h30
• Local
  Sala 5
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e atendentes de farmácias

Gelza Araujo

Farmacêutica

MARKETING GPT - Aumentando o faturamento da farmácia

Gestão, Planejamento e Treinamento para farmácias de manipulação

• Neste curso, os alunos mergulharão nas tendências do marketing, integrando planejamento, execução e gerenciamento. Aprenderão a inovar na conexão com os clientes, dominando os canais de comunicação e tecnologias avançadas, como inteligência artificial. Este curso prático e dinâmico visa capacitar os participantes a se destacarem no marketing, elevando suas estratégias a um novo patamar.

  Este curso é crucial para a sobrevivência das Farmácias devido à constante evolução das tendências de marketing, especialmente para farmácias. Capacita a compreender e aplicar as novas tendências para o segundo semestre de 2024, garantindo uma estratégia de marketing eficaz.

  A farmácia irá fortalecer sua marca, garantindo um posicionamento estratégico no mercado, que resultará no aumento do faturamento através das práticas de marketing eficazes.
  

• Data:
  Dia 04
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 4
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos gestores e atendentes de farmácias

Guilherme Saráo

CEO da FarmaCompany

Thiago Pires

Especialista em Marketing estratégico e Branding

Simpósio de Marketing Magistral

• O que faz uma farmácia ser acima da média? Com foco no aumento da lucratividade, neste curso você vai aprender metodologias, técnicas e ações que direcionam o marketing, o financeiro e o departamento comercial da sua farmácia com o objetivo de diminuir o índice de rejeição, fidelizar clientes, valorizar sua marca, melhorar  precificação e aumentar a lucratividade. 

  Programação

  
  

  08h30 - 09h20 - Inteligência Artificial no Marketing: O Poder da Personalização: Implementação prática de IA em campanhas de marketing. Estratégias para personalização eficaz e engajamento do cliente - Fred Capato

  09h20 - 10h00 - LGPD: Impacto e Conformidade no Marketing do seu negócio - Sandra Franco
  

  10h00 - 10h40  - Como construir uma imagem de autoridade como farmacêutica e bombar suas vendas  - Anelise Taleb
  

  10h40 - 11h30 - Intervalo: aproveite para visitar os expositores
  

  11h30 – 12h20 - Marketing de influência - como escolher influenciadores para a sua marca - Jussara Sanches
  

  12h20 – 14h00 - Almoço – Hora de recarregar as energias
  

  14h00 - 14h40 - Case Real - Jussara Sanches
  

  14h40 - 15h30 - Método Story Shop: como vender muito pelos stories - Maísa Che
  

  15h30 - 16h10 - Branding e Posicionamento de Marca: Construção e gestão de marca - Jussara Sanches
  

  16h10 - 17h00 - Intervalo: aproveite para visitar os expositores
  

  17h30 – 18h30 - O que os Clientes esperam da sua Empresa em 2025 - Alyne Oliveira
  

• Data:
  Dia 04
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 2
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores, visitadores e atendentes de farmácias

Jussara Sanches

Empresária da Sua Voz Agência

Anelise Taleb

Farmacêutica Proprietária

Fred Capato

CEO You and US

Sandra Franco

Advogada - OAB SP 161660

Maísa Che

Especialista em Gestão Empresarial e Social Media

Alyne Oliveira

Branding e Marketing Digital

Simpósio Gestão Magistral 360º

• Monick Freire - Jornada do Cliente: Como criar a melhor jornada de compra do cliente levando em consideração o layout estratégico com a setorização correta dos produtos na recepção

  Neto Montagnini - Como Diminuir o índice de rejeição através da segmentação e estruturação correta do departamento comercial da Farmácia.

  Davi Hoffmann– Como gerar mais lucro e caixa através de ações práticas nos departamentos comerciais, suprimentos e administrativo – uma visão integrada da gestão financeira de resultados

  “Nesta aula será explorado não apenas os indicadores financeiros a serem monitorados, assim como as referências de mercado para análise e as principais ações práticas de observadas no mercado magistral. O aluno que participar desta aula sairá com referências para retroalimentar o seu plano de ação para melhorar a performance financeira de sua farmácia”

  Jussara Sanches - “Como estruturar o marketing da sua farmácia para vender mais”

• Data:
  Dia 04
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 12
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores, visitadores e atendentes de farmácias

Davi Hoffmann

Sócio da DHoffmann Consultoria

Jussara Sanches

Empresária da Sua Voz Agência

Monick Freire

Arquiteta e Consultora na Área Farmacêutica

Neto Montagnini

Diretor Comercial Consulfarma

Os 5 Passos Para Tirar Seu Planejamento Estratégico do Papel

• Nesta aula, você receberá conteúdo teórico e prático para elaboração de um simples planejamento estratégico totalmente aplicável a sua farmácia de manipulação. Além disso, serão apresentados dados reais do setor para discussão e reflexão, auxiliando no seu próprio processo de planejamento.

  
  

  Para deixar um legado a todos os alunos presentes, será entregue uma ferramenta de preparo/edição do seu planejamento, além de monitoramento das ações e projetos ao longo do tempo.

• Data:
  Dia 06
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 7
• Público alvo
  -

Davi Hoffmann

Sócio da DHoffmann Consultoria

Vinicius Leal Borges

Founder & CEO - Goblue Consultoria

Como transformar balconistas em vendedoras

• Destrave e desbloqueie o vendedor que está oculto em seus atendentes. 

  Na maioria das vezes o atende fica envergonhado ou com medo de vender. O curso vai auxiliar também o proprietário com técnicas aplicáveis para virar a chave e destravar a mente dos atendentes. 

  O curso é voltado para gerentes e proprietários de farmácias de manipulação, focando no desenvolvimento de habilidades de vendas em funcionários de balcão. O programa aborda técnicas efetivas de comunicação, estratégias de vendas consultivas e o fortalecimento das competências de atendimento ao cliente. Este curso oferece ferramentas práticas e insights para motivar e treinar balconistas, transformando-os em vendedores proativos e eficientes, capazes de impulsionar as vendas e melhorar a experiência do cliente. É ideal para quem busca maximizar o potencial de sua equipe e aumentar a rentabilidade do negócio.
  

  
  

• Data:
  Dia 05
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 6
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e atendentes de farmácias

Thiago Guizelini

Expert em Performance Empresarial

Sua Farmácia está preparada para o novo mercado?

• Neste curso, o aluno vai aprender a mapear oportunidades estratégicas específicas para a sua farmácia de manipulação. Utilizando um formato exclusivo de planejamento estratégico, vamos trazer para a realidade da farmácia magistral formas de identificar oportunidades de crescimento e onde investir seu tempo e recursos.

  
  

  O aluno será guiado através da criação de uma estrutura de planejamento estratégico robusta, começando pela análise do cenário atual até a exploração de áreas subaproveitadas. Vamos destacar a importância da liderança e como envolver sua equipe em cada etapa do processo. Nosso objetivo é entregar um planejamento estratégico claro e prático, visando um aumento de até 30% no faturamento da sua farmácia.

  
  

  O curso 'Sua Farmácia Está Preparada para o Novo Mercado?' é essencial para farmacêuticos e gestores de farmácias que buscam adaptar seus negócios às mudanças e desafios do mercado atual. Este programa foca em estratégias de adaptação e inovação, abordando temas como digitalização, marketing farmacêutico, tendências de consumo e mapeamento de ameaças que podem impactar seu negócio. Os participantes serão capacitados a analisar e implementar práticas inovadoras para aumentar a competitividade e relevância de suas farmácias. Além disso, o curso oferece insights valiosos sobre como melhorar a experiência do cliente e expandir os serviços oferecidos, preparando as farmácias para o futuro do setor.
  

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 12h30
• Local
  Sala 14
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e atendentes de farmácias

Wagner Ferrarezi

Sócio consultor da FarmaPlus

Américo José

Sócio diretor da Cherto Consultorio

Produtividade no Laboratório

Como Multiplicar seus Resultados sem Expandir a equipe e Alinhamento de Processo

• Como evitar desperdícios, aproveitar melhor o tempo de cada formulador ou manipulador, incrementar a capacidade de atendimento do laboratório e elevar o número de entrega das fórmulas por dia, sem precisar ampliar a equipe? Nessa palestra abordaremos os fatores que podem impactar a produtividade, incluindo Infraestrutura, Equipamentos, Qualificação da equipe, Sistematização de processos e Supervisão efetiva e como estes quesitos se integram.

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 12h30
• Local
  Sala 6
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e atendentes de farmácias

Gelza Araujo

Farmacêutica

Venda mais através do Marketing Pessoal:

Como Usar sua Presença no Digital

• Marketing pessoal é um conjunto de técnicas e estratégias que buscam valorizar a sua marca individual, fazendo com que você ganhe destaque no seu setor de trabalho. Isto é, ele faz com que o profissional seja mais notado pelas pessoas e atinja seus objetivos de forma permanente. Nesta palestra, saiba como alavancar seus resultados dentro do mercado magistral através do marketing pessoal.

• Data:
  Dia 05
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 14
• Público alvo
  Profissionais da área da saúde

Jussara Sanches

Empresária da Sua Voz Agência

Franquias Magistrais: Vale a pena continuar com a minha marca ou me tornar uma franquia?

• 08:30 - 09:30 - Bruno Costa

  09:30 - 10:30 - Andrea Gomes
  

  10:30 - 11:30 - INTERVALO
  

  11:30 - 12:30 - Farmácia Artesanal - Seu negócio do futuro, hoje! - Evandro Tokarski
  

  12:30 - 14:30 - ALMOÇO
  

  14:30 - 15:30 - Bem - vindos a maior e melhor rede de Farmácias de Manipulação do Brasil: FARMAFÓRMULA - Julio Maia
  

  Converta a sua farmácia em uma Farmafórmula! Nossa história de mais de 40 anos de sucesso respaldado pela tradição, cuidado, qualidade e amor pelo que fazemos: transformar a vida das pessoas através da saúde e bem estar.
  

  15:30 - 16:30 - Invista na Manipulação Veterinária - Trajetória de sucesso da rede de franquias UPVET no mundo Magistral Veterinário. - Lizandro Corazza
  

  16:30 - 17:30 - INTERVALO
  

  17:30 - 18:30 - Paulo Glovacki
  

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 8
• Público alvo
  Proprietários, gestores de farmácias e empresários

Bruno Costa

Diretor de Operações do grupo A Fórmula

Evandro Tokarski

Presidente do Grupo Artesanal

Julio Maia

Farmacêutico Bioquímico

Lisandro Corazza

CEO - Diretor Geral de Franquias UPVET

Andrea Gomes

Diretora Executiva Roval Franchising

Paulo Glovacki

CEO da Oficial Med

Liderando Gente

Liderança e Produtividade do Time

• LOTAÇÃO 1 ESGOTOU E NOVAS VAGAS FORAM LIBERADAS, MAS SÃO POUCAS.
  
  Na sua farmácia, muitas coisas dependem exclusivamente de você? Se você se ausenta, a farmácia enfrenta problemas? Precisa repetir frequentemente as mesmas instruções e tem dificuldade em encontrar bons colaboradores?
  
  Com o "Liderando Gente" você vai:
  
  •⁠  ⁠Aumentar a produtividade do seu time
  
  •⁠  Aumentar seu tempo livre
  
  •⁠  ⁠Aumentar os resultados do negócio, com menos conflitos
  
  Conteúdos e Ferramentas que você receberá:
  
  * Análise aprofundada de perfis psicossociais
  
  * Como lidar com colaboradores de diferentes gerações
  
  * Os 14 pontos práticos da motivação constante da equipe
  
  * Como tirar sua farmácia do improdutivo sistema de comissões sobre vendas:
  
  * Implementação do Plano de Cargos e Salários, com ferramenta
  
  * Implementação do Programa de Participação nos Resultados, com ferramenta
  
  * Como analisar a produtividade da sua equipe, com ferramenta exclusiva
  
  Método de extremo sucesso em farmácias magistrais de todo país, revolucionando a gestão de pessoas e aumento da produtividade

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 4
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e profissionais com cargos de liderança nas farmácias

Eduardo Abreu

Farmacêutico, Mentor de Negócios e Empresário

Simpósio de visitação médica

• As melhores técnicas de comunicação, que podem ser utilizadas na visitação médica para gerar conexão com o prescritor, passar credibilidade e convencê-lo. Como a farmácia magistral pode posicionar esse serviço junto aos prescritores que recebem seus visitadores médicos. Atualidades para a prática da visitação, com novas técnicas de gestão do trabalho do propagandista e metodologia de treinamento e vendas. 

  • 08:30 - 09:20 - Quais Condutas eu preciso ter na Visitação Médica para Gerar Credibilidade e Fidelizar o Prescritos - Cristiane Marques
  • 09:20 - 10:05 - Interpretação de Trabalho Científico - Como Usar Corretamente os Trabalhos de Visitação Médica e Encantar os Prescritores - Lucas Portilho
  • 10:05 - 10:55 - Intervalo, aproveite para conhecer os expositores
  • 10:55 - 12:30 - A Fórmula da Visitação Médica - Lucas Chinelatto
  • 12:30 - 14:30 - Almoço
  • 14:30 - 16:05 - O Que o Médico espera do Visitador - Cibele Spinelli
  • 16:05 - 16:35 - Como fazer uma Visitação Veterinária de Sucesso e Convencer Facilmente seu Prescritor - Vanessa Gonçalves
  • 16:35 - 17:25 - Intervalo, aproveite para conhecer os expositores
  • 17:25 - 18:30 - Visitação Médica de Alta Performance - Como Trabalhar com Médicas AA em Prescrição - Neto Montagnini
  • 18:30 - Encerramento.
    
    
    
    

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 5
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores, visitadores e atendentes de farmácias

Cristiane Marques

Especialista em propaganda médica e treinamento de equipe de atendimento

Dra Cibele Spinelli

Médica CRM 139.680 | RQE 79.239

Dr Lucas Chinellato

Médico CRM 209795

Neto Montagnini

Diretor Comercial Consulfarma

Dra Vanessa Gonçalves

Médica Veterinária

Lucas Portilho

Diretor Científico da Consulfarma

Simpósio Speaker Day

Seja um palestrante de destaque

• Quer aprender como ser um palestrante de destaque na área da saúde?

  Simpósio projetado para profissionais de saúde que desejam desenvolver suas habilidades de oratória, criação de conteúdo relevante e apresentações impactantes e se tornarem palestrantes influentes em eventos, seminários e cursos, além de se tornarem habilidosos em gravações de vídeos, participações em mesas redondas e entrevistas ao vivo. Este programa aborda técnicas de comunicação eficaz, estratégias para engajar o público, e métodos para estruturar apresentações impactantes e informativas. Os participantes aprenderão a compartilhar conhecimento de forma clara e persuasiva, aumentando sua visibilidade e influência no campo da saúde. Este curso é ideal para todos os profissionais de saúde que buscam se destacar como palestrantes e líderes de opinião
  
  Programação

  08:30 - 10:05 - Como se Posicionar e se Preparar para ser Palestrante - Jussara Sanches

  10:05 - 10:55 - Intervalo 

  10:55 - 12:30 - Como se Destacar em Aulas Científicas e Gravações de Conteúdos Científicos - Lucas Portilho

  12:30 - 14:30 - Almoço

  14:30 - 16:05 -  Oratória para Apresentações - Ricardo Branco

  16:05 - 16:55 - Intervalo

  16:55 -  18:30 - Oratória para Apresentações - Ricardo Branco

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 18h30
• Local
  Sala 12
• Público alvo
  Profissionais da área da saúde

Jussara Sanches

Empresária da Sua Voz Agência

Lucas Portilho

Diretor Científico da Consulfarma

Ricardo Branco

Palestrante, roteirista e infoprodutor

Precificação Estratégica na Prática: como melhorar o resultado de sua farmácia através de um modelo de precificação adequado

• Nesta aula serão apresentados os modelos de precificação mais utilizados pelas farmácias magistrais, suas vantagens e desvantagens. Da mesma forma, utilizaremos um método prático com todos os alunos para identificação e calibração da precificação em sua organização. Os alunos receberão uma ferramenta prática editável e um conjunto de ações a serem utilizados para deixar o método de precificação o mais eficiente possível e que seja um cooperador positivo para os resultados de sua farmácia

• Data:
  Dia 05
• Horário
  08h30 Às 12h30
• Local
  Sala 2
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores e atendentes de farmácias

Davi Hoffmann

Sócio da DHoffmann Consultoria

Comece hoje mesmo seus anúncios em redes sociais

Como as farmácias podem fazer google Ads: faça você mesmo suas campanhas do Google, Facebook, Tik Tok e Instagram

• Curso ideal para empreendedores, profissionais de marketing e criadores de conteúdo que desejam dominar as ferramentas de publicidade digital. Os participantes aprenderão estratégias eficazes para projetar, executar e otimizar campanhas publicitárias nas plataformas mais influentes da atualidade. O curso oferece conhecimento prático sobre segmentação de público, análise de métricas, criação de conteúdo atraente e alocação de orçamento, capacitando os alunos a aumentar o alcance e o engajamento de suas marcas no ambiente online.

• Data:
  Dia 06
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 1
• Público alvo
  Proprietários, farmacêuticos, gestores, visitadores e atendentes de farmácias

Gil Celidonio

CEO da Creis Consultoria

Oportunidades de Novos Negócios na Farmácia Magistral: Liminares e Estratégias Regulatórias

• Este curso abordará os seguintes tópicos:

  
  
  

  • Cannabis
  • Hormônios e insumos restritos (SARMS, oxandrolona, etc)
  • Estoque mínimo e exposição de produtos magistrais (e - commerce de manipulados)
  • Personalização de fórmulas / parcerias com prescritores
  • Tendências regulatórias
  • Pontos de risco em operação de farmácias (ex. injetáveis)

• Data:
  Dia 06
• Horário
  08h30 Às 12h30
• Local
  Sala 7
• Público alvo
  -

Claudia Mano

Advogada - OAB SP 151039

A Jornada da Alta Performance: Transforme Seu Desempenho

• Aprenda a desenvolver hablidades e competências essenciais para a liderança de alta performance.

  
  

  Conteúdo programático

  1. Expectativas em relação ao workshop

  2. Alta performance e protagonismo na Liderança

  3. Processo vivencial de aprendizagem 

  4. Contrato de trabalho

  5. Círculo Mágico

  6. O que me atrai e o que me afasta na liderança.

  7. Lócus de Controle

  8. Metáfora João e Maria

  9. Plano de voo

  10. Avaliação

• Data:
  Dia 06
• Horário
  14h30 Às 18h30
• Local
  Sala 8
• Público alvo
  -

Carla Bovo

Farmacêutica